Titre RNCP NIV 7

Mastère Ingénierie d’Affaires

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Détail de la formation

Certification
Manager du développement commercial à l'international
Session
octobre/février
Durée
2 ans (450h par an)
Cours vidéos
40%
Classe virtuelle
60%
Projets & études de cas
40% de projets et 60% vidéos
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Formez-vous à l’ingénierie d’affaires en alternance

Le programme Mastère Ingénierie d’Affaires de SKOLAE Online vise à développer les compétences essentielles pour accéder à des postes de responsabilité. L’ingénieur d’affaires exerce dans un domaine à la croisée de l’ingénierie et du commerce.

Les activités quotidiennes de ce métier varient en fonction du secteur d’activité, que ce soit dans l’aéronautique, la chimie, ou d’autres domaines, ainsi que de l’organisation de l’entreprise, impliquant des tâches telles que des présentations et des réunions. L’ingénieur d’affaires peut également évoluer sur le marché international, ce qui exige une grande flexibilité et une polyvalence.

Le secteur du commerce B to B (inter-entreprises) a connu un développement significatif depuis le début des années 2000. Les entreprises opérant dans le domaine numérique et industriel se tournent de plus en plus vers des ventes complexes, caractérisées par leur durée étendue et la nécessité d’interagir avec de multiples interlocuteurs.

Les objectifs

A l’issue de la formation, vous obtiendrez un titre reconnu par l’Etat de niveau 7 qui vous permettra d’occuper des postes tels que Ingénieur d’Affaires, Key Account Manager, ou encore Manager commercial au sein de grandes entreprises.

  • Élaborer et évaluer une stratégie commerciale à dimension internationale
  • Piloter le déploiement d’une politique commerciale à l’export
  • Manager la force de vente et la performance commerciale
  • Gérer un projet à dimension internationale

Le programme de la 4ème année

    • Atelier : “PPA’s Touch & Pitch Parties”
    • Atelier : “Prospection et Social Selling”
    • Atelier : “Challenge d’Investigation”
    • Atelier : “Sales Business Trip”
    • Atelier : “Crazy Sales Week”
    • Smarketing (Marketing Entrant et Growth Hacking)
    • Élaboration de Plans d’actions commerciales
    • Introduction à l’Entretien et Gestion des Idées Novatrices
    • Smart Selling
    • Réponse et Proposition Commerciale
    • Résumé Exécutif (Executive Summary)
    • Écosystème Industriel
    • Création d’Entreprise
    • Législation des Contrats
    • Anglais des Affaires
    • Environnement Numérique
    • Atelier : “Tech 4 Sales”
    • Boîte Numérique
    • Programme Ouvert

Le programme de la 5ème année

    • Présentation et défense d’offres commerciales
    • Négociation et suivi des affaires
    • Semaine intensive de ventes
    • Négociation internationale
    • Responsable comptes clés (KAM) en IT
    • Direction des équipes de vente
    • Stratégies de vente aux services achats
    • Réponse aux appels d’offres des marchés publics
    • Vente Indirecte
    • Atelier : “54h Chrono de l’Innovation”
    • Événements Professionnels : “Les Rencontres Métiers”
    • Stratégie d’Influence et Lobbying
    • Gestion pour les Managers
    • Atelier : “Leadership & Management”
    • Mémoire de recherche appliquée
    • Épreuve Grand oral professionnel

Tu auras accès à différents métiers

  • Inside sales

  • Chef de Projet

  • Key Account Manager

  • Business Development Manager

  • Manager commercial

  • Ingénieur d’affaire

  • Administrateur de biens

Rythme et calendrier

De septembre à juillet

Cours en alternance

E-learning + 6 semaines de séminaire en ligne
4 jours en entreprise par semaine

De septembre à juillet

Cours en alternance

E-learning + 6 semaines de séminaire en ligne
4 jours en entreprise par semaine

Tarifs et financement

Financement en alternance

Prise en charge à

100%

Formation finançable par l’employeur ou l’OPCO

Financement personnel

À partir de

7 000 € par an

Profitez de payer votre formation en étalé sur plusieurs mois*

+ 10 000
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